| # |
היגדים |
הממונה עלי |
הכפופים לי |
| 1 |
מנסה למצוא פתרון של פשרה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 2 |
מציגה את ההיגיון שבקו המחשבה ע"י נימוקים |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 3 |
יוצרת מחוייבות אישית |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 4 |
מפגינה רגשות הגורמים לצד השני קושי להמשיך בהתנגדותו |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 5 |
מצביעה על הנזקים העלולים להגרם אם העמדה לא תתקבל |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 6 |
עומדת על דעתי באופן החלטי ופסקני |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 7 |
מציעה עסקת חליפין "אם תעשה את מה שאני מבקשת, אני אהיה מוכנה לעשות משהו אחר בשבילך" |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 8 |
מראה לצד השני כיצד אפשר להגיע לעמק השווה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 9 |
מנסה להראות את התועלת שבבקשה שלי |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 10 |
מציגה דברים בצורה נימוסית תוך שמירה על אוירה טובה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 11 |
יוצרת תחושה כי הרעיון במקור הוא של הצד השני |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 12 |
ממחישה "פעולת גמול שניתן לנקוט במקרה של אי הסכמה" |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 13 |
מבהירה את רצונותי בקול רם ובתקיפות |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 14 |
מזכירה "חובות" ו"טובות" שעשיתי לו בעבר |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 15 |
מוותרת על חלק מרצונותי תמורת התקרבות של הצד השני |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 16 |
משתמשת בנתונים לחיזוק עמדתי |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 17 |
מדגישה את החברות שביני לבינו |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 18 |
מנסה להראות נחמדה ומסתירה רגשות אחרים |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 19 |
מדגישה שיש לי כוח ולא אהסס להשתמש בו |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 20 |
חוזרת על דברי פעם אחר פעם ולא מוותרת |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 21 |
מוכנה למשא ומתן על עמדת הפתיחה שלי |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 22 |
מדגישה כל הזמן את המרכיבים עליהם קיימת הסכמה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 23 |
מביאה נימוקים וניתוחים של "בעד ונגד" |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 24 |
מפגינה את קשרי בדרגים העליונים לפני תחילת השיחה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 25 |
רומזת במעורפל על אפשרויות השפעה אצל הרמה הממונה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 26 |
קושרת קבלת גמולים עתידיים עם הסכמה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 27 |
נכנסת לעימות ישיר וחזיתי כדי להשיג את מה שאני רוצה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 28 |
משתמשת הרבה במשפטים הכוללים "אם…אז…" |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 29 |
מביעה מחמאות לחיזוק התחושה הטובה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 30 |
מצביעה על כך שאחרים תומכים בהצעה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 31 |
מבהירה שאינני רואה דרך אחרת לביצוע מלבד הדרך שאני מציעה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 32 |
מציגה את הרעיונות שלי ומעדיפה לשמוע את הצד השני |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
| 33 |
מניחה את כל כובד משקלי מאחורי הדרישה |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
